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Public Training

《合約談判策略技巧》工作坊

(Course Code: BM170524)

日期: 2017.05.24 (星期三)

時間: 9:30am - 5:30pm

地點: 華基商學院 (香港北角渣華道210號3樓)

授課語言: 粵語(附有英語術語)

費用: HK2100/*HKD1900

*於2017年5月4日或之前報名及付款,或三人同時報讀

 

合約談判是商務發展的重要環節,其成果取決於「時間」和「利益」;因此談判過程必須運用不同的策略和技巧。本工作坊旨在促進參加者掌握談判的概念、策略部署及技巧,以達致符合相互利益的合約成果。

 

課程對象

有需要或有意向提高合約談判技巧的管理人員

課程目標:

  • 瞭解合約的基本原則及結構;

  • 了解合約談判的概念、過程及重要考慮;

  • 掌握合約談判的部署及策略;

  • 掌握合約談判的重要技巧;

  • 運用強項及優勢以達成合約談判。

 

課程內容

1.      有效合約:內容及法律效力

2.      部署談判:訂定目標、項目、搜集資料及建構談判基礎

3.      談判過程:訂立共同利益、議價、方案、協議及簽約

4.      談判技巧:聆聽、提問及鞏固「讓步」

5.      感染談判對象:權力分析及協作方式

6.      談判策略:目標成果、立場與利益及   所屬機構的考慮因素

7.      落實談判:草擬合約、修訂及簽署

8.      個案分析及演練

9.      答問

10.    總結

證書頒發

出席率達總時數80%以上之學員可獲「華基商學院 CED School of Business」頒發出席證書乙張。

講者介紹

Ms Yang

楊導師有超過20年管理及培訓經驗,先後服務私營企業及公營機構,曾任職雀巢香港有限公司、香港總商會、職業訓練局、健逸國際管理有限公司及舒適堡香港有限公司等。楊導師精進的談判技巧及豐富經驗,來自於她曾在東盟地區的管理及培訓經驗;她擅於結合理論、經驗和個案實例制定切合實用的培訓課程,曾為商務拓展及銷售團隊制定談判技巧工作坊等。楊導師是策略市場學碩士;香港調解評審資歷協會及香港和解中心認可調解員、香港仲裁司學會會員,持有英國CEDR調解員評核員資格;並且是復和調解訓輔員、360oC反饋促導員、認可DISC行為詮釋顧問及認可NLP執行師。

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Tel: 2153 9887
Email: training@ced.edu.hk

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